fab銷(xiāo)售法則與運(yùn)用技巧

通過(guò)這樣的對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，運(yùn)用FAB法則的介紹，顯然更加具有說(shuō)服力，而最重要的一點(diǎn)就在于通過(guò)B這個(gè)和客戶(hù)息息相關(guān)的利益點(diǎn)，來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的內(nèi)心。

我們?cè)谑褂肍AB法時(shí)要注意幾個(gè)原則：（1）實(shí)事求是 實(shí)事求是是非常重要的。在介紹產(chǎn)品時(shí)，切記要以事實(shí)為依據(jù)?？浯笃滢o，攻擊其他品牌以突出自己的產(chǎn)品都是不可取的。

FAB法則，即屬性，作用，益處的法則。FAB對(duì)應(yīng)是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，它達(dá)到的效果就是讓客戶(hù)相信你的是最好的。

實(shí)際上，在銷(xiāo)售中把A（Advantage）翻譯成作用會(huì)更好一些，作用（Advantage）就是能夠給客戶(hù)帶來(lái)的用處。益處（Benefit）就是給客戶(hù)帶來(lái)的利益。比如，講臺(tái)是木頭做的，那么木頭做的給客戶(hù)帶來(lái)的益處就是非常輕便。

服裝FAB話術(shù)集

1、您好，我們店里剛上了新款，優(yōu)惠價(jià)，肯定有適合您的，進(jìn)來(lái)看看吧！歡迎光臨，準(zhǔn)備看看什么款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。我看您身材很苗條，氣質(zhì)也很好，那么我們店里這一款應(yīng)該很適合您。

2、想要客人說(shuō)出自己的需求，就需要問(wèn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，不問(wèn)那一些敏感、龐大的問(wèn)題。這樣也便于回答、利于拉近和客人的間隔。

3、提問(wèn)接近法 您好，有什么可以幫您的嗎？這件衣服很適合您！請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的？您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。介紹接近法 看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。

4、毛衣fab怎么講解：一般可以從特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處講解：F代表的就是特點(diǎn)，A代表的就是優(yōu)點(diǎn)，B代表的就是好處。

5、服裝銷(xiāo)售技巧和話術(shù)如下：銷(xiāo)售技巧：面對(duì)來(lái)觀光的顧客首先要微笑，微笑示人表示尊重，也可以給顧客帶來(lái)親近感，淡化買(mǎi)賣(mài)的流程，這是高級(jí)的交互。不管是賣(mài)高端衣服還是低端衣服，都可以滿足顧客的基本需求——遮體。

彩金的fab話術(shù)怎么寫(xiě)

1、益處（Benefit）的使用前提 益處（Benefit）是給客戶(hù)帶來(lái)的好處，所以在使用FAB法則之前，必須要知道顧客為什么需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？也就是客戶(hù)需要產(chǎn)品解決什么問(wèn)題，只有如此才能真正說(shuō)到顧客心里面，給客戶(hù)帶來(lái)益處。

2、為了讓顧客更好的接受，“示例”應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)淖鲆恍┛谡Z(yǔ)化的修飾，比如：三爪鑲是爪鑲中最穩(wěn)固的鑲嵌方式，簡(jiǎn)潔明了，可以突出您在職場(chǎng)中的干練。

3、話術(shù)舉例 ：當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得太貴的時(shí)候，可以說(shuō)自己的品牌是很出名的，一分錢(qián)一分貨?？蛻?hù)說(shuō)要考慮的時(shí)候?？梢杂脝?wèn)題進(jìn)一步打消顧客的顧慮，提問(wèn)有一些價(jià)值的問(wèn)題，逐步發(fā)掘他們的需求。

4、fab銷(xiāo)售話術(shù)模板：以燈具例，組織燈具產(chǎn)品的FAB銷(xiāo)售話術(shù)，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)介紹：款式／造型／顏色。

5、fabe銷(xiāo)售法則黃金話術(shù)是features（特征）、advantages（優(yōu)點(diǎn)）、benefits（好處）、evidence（證據(jù)）。

6、黃金對(duì)戒的 fab 話術(shù)，相伴一生 F：這是一款 au750 彩金情倡對(duì)戒。

fabe銷(xiāo)售法則黃金話術(shù)有哪些?

fabe銷(xiāo)售話術(shù)舉例：“因?yàn)檫@種……（產(chǎn)品特性），你能……（產(chǎn)品用途），這意味著您能得到\提升\提高……（客戶(hù)收益）。

fabe銷(xiāo)售法則黃金話術(shù)就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)。

fabe銷(xiāo)售法則黃金話術(shù)有：通過(guò)給顧客講解好處，這時(shí)你已經(jīng)把產(chǎn)品跟顧客關(guān)聯(lián)起來(lái)了，接下來(lái)就是需要對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行證明了。最常見(jiàn)的方式就是通過(guò)不同款式之間的對(duì)比，讓顧客看到或者感覺(jué)到確實(shí)像你說(shuō)的那樣。

（利益）“假如0.8元一度電，一天可以省可以0.5元，一個(gè)月省15元。就相當(dāng)于省你的手機(jī)月租費(fèi)了。

fabe銷(xiāo)售話術(shù)：F——Features特點(diǎn)，產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能，以及它是如何來(lái)滿足顧客的各種需要的。在表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，一定要挖掘有針對(duì)性的特點(diǎn)。

話術(shù)舉例 ：當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得太貴的時(shí)候，可以說(shuō)自己的品牌是很出名的，一分錢(qián)一分貨?？蛻?hù)說(shuō)要考慮的時(shí)候?？梢杂脝?wèn)題進(jìn)一步打消顧客的顧慮，提問(wèn)有一些價(jià)值的問(wèn)題，逐步發(fā)掘他們的需求。

什么是FAB銷(xiāo)售法?

1、就是給客戶(hù)帶來(lái)的利益。比如，講臺(tái)是木頭做的，那么木頭做的給客戶(hù)帶來(lái)的益處就是非常輕便。FAB應(yīng)該這樣解釋?zhuān)@個(gè)講臺(tái)是木頭做的，搬起來(lái)很輕便，所以使用非常方便。

2、FAB法則，即屬性，作用，益處的法則。FAB對(duì)應(yīng)是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，它達(dá)到的效果就是讓客戶(hù)相信你的是最好的。

3、FAB法，是推銷(xiāo)員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法。FAB銷(xiāo)售陳述：即在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售政策（進(jìn)貨政策）、銷(xiāo)售細(xì)節(jié)等表述的時(shí)候，針對(duì)客戶(hù)需求意向，進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說(shuō)服。

4、FAB法則，即屬性、作用、益處的法則。FAB對(duì)應(yīng)是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來(lái)介紹，就是說(shuō)服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶(hù)相信你的是最好的。

5、advantage)，即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同。B是客戶(hù)利益與價(jià)值(benefit)，這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。FAB法就是這樣將一個(gè)產(chǎn)品分別從三個(gè)層次加以分析、記錄，并整理成產(chǎn)品銷(xiāo)售的訴求點(diǎn)，向客戶(hù)和顧客進(jìn)行說(shuō)服，促進(jìn)成交。