fba商品賣(mài)點(diǎn)提煉法中的A是什么

A：優(yōu)點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)就是和同等價(jià)位甚至高價(jià)位品牌手機(jī)之間比較的優(yōu)勢(shì)。性?xún)r(jià)比，音質(zhì)，配置，售后服務(wù)，待機(jī)時(shí)間等都可以當(dāng)成是它的優(yōu)勢(shì)。

F指屬性或功效(Features或Fact)，即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，例如：“在功效相同的產(chǎn)品中，它是最輕的電子發(fā)動(dòng)機(jī)，只有10磅重，”A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage)，即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同；例如：“它足夠輕。所以可以便攜使用。

FBA即亞馬遜物流服務(wù)，即亞馬遜將自身平臺(tái)開(kāi)放給第三方賣(mài)家，將其庫(kù)存納入到亞馬遜全球的物流網(wǎng)絡(luò)，為其提供揀貨、包裝以及終端配送的服務(wù)，亞馬遜則收取服務(wù)費(fèi)用。

根據(jù)查詢(xún)快懂百科資料顯示，A是指全程協(xié)同交易過(guò)程。

A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明“購(gòu)買(mǎi)的理由”：同類(lèi)產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)；或者列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方。

A是顧問(wèn)（Advisor），就是可以借助的力量，可能是人，也可以是物或者某種信息。如，銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)、公司的品牌、產(chǎn)品的知名度、客戶的親戚朋友、標(biāo)桿企業(yè)等等。B是橋梁（Bridge），在銷(xiāo)售溝通過(guò)程中，就是銷(xiāo)售員自己。

FBA法則:特點(diǎn)、利益、優(yōu)點(diǎn)

1、比如，這是一個(gè)軟毛牙刷（特點(diǎn)），比其他牙刷要軟、細(xì)、舒適（優(yōu)點(diǎn)），您用起來(lái)可以有效的保護(hù)您的牙齦（購(gòu)買(mǎi)利益）。

2、fabe法則是：非常典型的利益推銷(xiāo)法，而且是非常具體、具有有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷(xiāo)法。它通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、FBA是銷(xiāo)售行業(yè)里面的一種銷(xiāo)售技巧；F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage)，即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同；B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。

4、這就是所謂的利益關(guān)系。你買(mǎi)我賣(mài)，大家皆大歡喜。在就是在售后服務(wù)上要做的好一點(diǎn)，他滿意了，就能直接的給帶來(lái)更多的銷(xiāo)售回頭客。A：優(yōu)點(diǎn)(advantage)A：優(yōu)點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)就是和同等價(jià)位甚至高價(jià)位品牌手機(jī)之間比較的優(yōu)勢(shì)。

5、b代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益：即商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處。利益推銷(xiāo)已成為推銷(xiāo)的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過(guò)強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

fba銷(xiāo)售法則

區(qū)別就是你在銷(xiāo)售的時(shí)候，表述的先后順序。一般先描述特點(diǎn)，然后是優(yōu)點(diǎn)，然后是利益。比如，這是一個(gè)軟毛牙刷（特點(diǎn)），比其他牙刷要軟、細(xì)、舒適（優(yōu)點(diǎn)），您用起來(lái)可以有效的保護(hù)您的牙齦（購(gòu)買(mǎi)利益）。

銷(xiāo)售法則，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)它是種銷(xiāo)售模式，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來(lái)這些利益。從而可順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售訴求。

FAB法則，即屬性，作用，益處的法則。FAB對(duì)應(yīng)是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

FAB法則：即詳細(xì)介紹所銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，如何給客戶帶來(lái)利益的技巧。它有助于更好地展示產(chǎn)品。

FBA是銷(xiāo)售行業(yè)里面的一種銷(xiāo)售技巧；F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage)，即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同；B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。

FAB，全稱(chēng)FAB法則，即屬性，作用，益處的法則，F(xiàn)AB對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit 屬性（Feature）介紹服裝使用的面料以及特點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)（Advantage） 介紹服裝的獨(dú)特之處對(duì)于客戶而言有什么優(yōu)勢(shì)。