...讓客戶從你這走貨?拜托前輩指點(diǎn)迷津,在此謝過!補(bǔ)充我是做海運(yùn)...

具備一定的外貿(mào)知識(shí)：比如要搞清楚一些常用的成交方式，結(jié)匯方式，交貨方式等等基本貿(mào)易知識(shí)。還要 清楚外貿(mào)一系列外貿(mào)單證的規(guī)范制作。對(duì)外貿(mào)合同的簽訂，需要一定的了解。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0 點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。

而如果公司有在用海運(yùn)系統(tǒng)的話，那操作流程也很簡(jiǎn)單：拿易境通的海運(yùn)拼柜操作來說，當(dāng)客戶將貨物送達(dá)倉(cāng)庫(kù)后，即做入倉(cāng)貼標(biāo)、稱重，然后再由客服人員將資料錄入到系統(tǒng)里。

第一步：學(xué)會(huì)做人，拉近與客戶的距離銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。

最后，以上三個(gè)步驟都完成了的話，那就可以發(fā)貨了。一般是把貨發(fā)到代理指定倉(cāng)庫(kù)，然后提供咱們準(zhǔn)備好的對(duì)應(yīng)資料即可。危險(xiǎn)品出口的話不僅可以走海運(yùn)整柜，拼箱，空運(yùn)，以及國(guó)際快遞，詳細(xì)可私信了解。

貨代主要做：快遞、空運(yùn)、海運(yùn)等，針對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)?？蛻糁付ǎ菏肇浫诉M(jìn)口商指定一家當(dāng)?shù)刎洿c出口商當(dāng)?shù)刎洿献鳌?/p>

海運(yùn)提單的作用

海運(yùn)提單，簡(jiǎn)稱提單(Bill of Lading，簡(jiǎn)稱B/L)是貨物的承運(yùn)人或其代理人收到貨物后，簽發(fā)給托運(yùn)人的一種證件。這個(gè)證件說明了貨物運(yùn)輸有關(guān)當(dāng)事人，如承運(yùn)人、托運(yùn)人和收貨人之間的權(quán)利與義務(wù)。

法律主觀：海運(yùn)提單的作用海運(yùn)提單的作用主要有：貨物收據(jù)。提單是承運(yùn)人前發(fā)給托運(yùn)人的收據(jù)，確認(rèn)承運(yùn)人已收到提單所列貨物并已裝船，或者承運(yùn)人已接管了貨物，已代裝船。運(yùn)輸契約證明。

法律分析：(1) 提單是證明承運(yùn)人已接管貨物和貨物已裝船的貨物收據(jù)。(2) 提單是承運(yùn)人保證憑以交付貨物和可以轉(zhuǎn)讓的物權(quán)憑證。(3) 提單是海上貨物運(yùn)輸合同成立的證明文件。

海運(yùn)提單的作用有貨物收據(jù)、運(yùn)輸契約證明、貨權(quán)憑證等。對(duì)于將貨物交給承運(yùn)人運(yùn)輸?shù)耐羞\(yùn)人，提單具有貨物收據(jù)的功能。

外貿(mào)論壇有哪些?

福步，阿里社區(qū)，深圳有深圳外貿(mào)論壇，福建晉江的話就是晉江外貿(mào)論壇了 。

福步外貿(mào)論壇 外貿(mào)圈 米問外貿(mào)論壇 宜選網(wǎng)論壇（環(huán)球廣貿(mào)外貿(mào)論壇）敦煌網(wǎng)論壇 環(huán)球外貿(mào)論壇 外貿(mào)吧 你可以搜索一下。

專業(yè)的外貿(mào)論壇，外貿(mào)人交流的天地。敦煌網(wǎng)外貿(mào)論壇 ：敦煌網(wǎng)外貿(mào)論壇是一個(gè)大型的在線外貿(mào)論壇，注冊(cè)的賣家可以在此交流在敦煌網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)在線外貿(mào)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

知名的有：福步外貿(mào)論壇，阿里巴巴外貿(mào)圈、米問社區(qū)等。外貿(mào)圈是阿里巴巴幫助所有電商外貿(mào)人學(xué)習(xí)、拓展人脈、協(xié)作抱團(tuán)而打造的互動(dòng)平臺(tái)。

阿里巴巴外貿(mào)圈，就是因?yàn)橛辛税⒗锇桶瓦@個(gè)大靠山在這里，所以基礎(chǔ)的用戶量他還是有的，整體來說，帖子的熱度一般，閱讀量也不是很大，但還是很靠譜的。

福步論壇 福步創(chuàng)建于2000年，創(chuàng)辦早，積累了豐富且全面的外貿(mào)知識(shí)，管理也較為嚴(yán)格。是外貿(mào)人之間進(jìn)行行業(yè)交流，發(fā)布心得體會(huì)的平臺(tái)。

國(guó)際海運(yùn)出口,目的港清關(guān)問題

目的港清關(guān)不了是有很多方面的原因，比如查柜發(fā)現(xiàn)有問題，單據(jù)不全，單據(jù)有錯(cuò)誤等都會(huì)造成目的港清不了關(guān)。清關(guān)：是指進(jìn)出口或轉(zhuǎn)運(yùn)貨物出入一國(guó)關(guān)境時(shí)，依照各項(xiàng)法律法規(guī)和規(guī)定應(yīng)當(dāng)履行的手續(xù)。

有個(gè)換單費(fèi)，可能幾十美金吧，這樣的好處是，你不僅可以清關(guān)，而且可以屏蔽國(guó)內(nèi)發(fā)貨人的信息，委內(nèi)瑞拉收貨人會(huì)以為是從美國(guó)來的。

根據(jù)不同的貨物會(huì)有不一樣的清關(guān)時(shí)間，一般情況下木材、機(jī)械、化工清關(guān)時(shí)間3--5個(gè)工作日，食品的話可能要7-15個(gè)工作日（有抽樣送檢過程）。

進(jìn)出口貿(mào)易中，清關(guān)的注意事項(xiàng)有 了解物品限制 了解一般物品限制，避免海關(guān)扣貨。

做國(guó)際貨代常用的網(wǎng)站和工具有哪些?

1、易倉(cāng)科技作為跨境行業(yè)全生態(tài)鏈軟件服務(wù)供應(yīng)商為第三方跨境物流服務(wù)商配備功能完善的處理系統(tǒng)，支持國(guó)際貨代TMS，支持國(guó)際快遞，郵政小包，專線，F(xiàn)BA頭程，COD貨到付款以及虛擬海外倉(cāng)業(yè)務(wù)。

2、立刻云國(guó)際物流管理系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)，有很多通俗叫法，如：貨代系統(tǒng)、報(bào)關(guān)系統(tǒng)等等。貨代系統(tǒng)有很多，價(jià)位不同，偏向的重心也不同，其實(shí)可以根據(jù)貴司的實(shí)際情況來選擇。

3、利用平臺(tái)自帶的搜索功能，分析買家熱門需求和潛在需求。基本上各個(gè)跨境電商平臺(tái)都有搜索框，通過這個(gè)搜索框則可以判斷需求。

4、一，Google Trends是一個(gè)基 于搜索數(shù)據(jù)的分析工具。通過分析Google搜索引擎每天數(shù)十億的搜索數(shù)據(jù)，可以告訴用戶Google搜索引擎每個(gè)周期的關(guān)鍵詞或話題的顯示頻率及其相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。它的兩大功能包括關(guān)鍵詞研究和熱點(diǎn)話題研究。

5、一般都是在福步，阿里旺旺等一些平臺(tái)找客戶，在福步上面也有專門開設(shè)貨代的專區(qū)，你可以去看看，個(gè)人覺得 在敦煌網(wǎng)站上面的潛在客戶也是很多的，有時(shí)間多在各大網(wǎng)站發(fā)發(fā)帖子，堅(jiān)持就會(huì)有收獲的。

6、DreamWeaver，這款軟件最常用最流行也最專業(yè)，DW現(xiàn)在是一套針對(duì)專業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師特別發(fā)展的視覺化網(wǎng)頁(yè)開發(fā)工具，利用它可以輕而易舉地制作出跨越平臺(tái)限制和跨越瀏覽器限制的充滿動(dòng)感的網(wǎng)頁(yè)。